König + Neurath oriente sa transformation vers la croissance et le marché

König + Neurath entame la prochaine phase de sa réorientation stratégique. Avec BLOOM.COLLECTION, seKNd.life, de nouveaux formats de dialogue et de salons, ainsi que le développement de sa gamme de sièges, König + Neurath traduit de plus en plus sa transformation en initiatives concrètes sur le marché. Après la stabilisation opérationnelle, le développement stratégique de l’entreprise occupe désormais une place encore plus centrale. L’objectif de König + Neurath est d’exploiter de nouveaux potentiels de marché, de renforcer son positionnement en tant que fournisseur de solutions et d’aligner encore davantage ses stratégies produit et marché sur les besoins concrets des clients. Pour ce faire, l’entreprise mise sur un dialogue étroit avec ses partenaires commerciaux spécialisés. Leur connaissance du marché et de la clientèle doit être intégrée dès le début dans le développement de nouveaux concepts et offres.

« Au cours des derniers mois, nous avons stabilisé König + Neurath et posé les bases essentielles pour l’avenir. La phase suivante commence désormais : nous voulons exploiter de nouveaux potentiels de marché, développer notre portefeuille de manière ciblée et repositionner König + Neurath comme un moteur des environnements de travail modernes. Il est essentiel pour nous que notre transformation soit de plus en plus visible et perceptible sur le marché. Nous impliquons délibérément nos partenaires dans ce processus, car leur expérience directe des projets clients et leur connaissance du marché constituent un élément essentiel de notre développement commun », déclare Patrick Heinen, membre du directoire de König + Neurath AG.

Le secteur allemand du mobilier de bureau continue d’évoluer dans un environnement de marché difficile. Selon les données de l’association professionnelle « Industrieverband Büro und Arbeitswelt » (IBA), le chiffre d’affaires des entreprises membres a baissé de 5,6 % au premier semestre 2026, et de 8,5 % sur le marché intérieur . Les activités à l’international ont connu une évolution positive, avec une hausse de 5,0 %.
Le travail hybride, la numérisation et la durabilité modifient les exigences imposées aux environnements de travail modernes. Pour König + Neurath, cela ouvre de nouvelles opportunités de marché grâce à des solutions globales alliant espace, culture, collaboration et service.

Le développement stratégique du portefeuille doit donc s’appuyer encore davantage sur les applications concrètes des clients et les exigences du marché. L’expérience des partenaires commerciaux spécialisés doit être intégrée de manière ciblée dans les processus de développement et de conception. L’objectif : traduire plus rapidement les solutions en offres concrètes pour les clients.

L’automne des salons 2026 constitue un élément clé du nouveau programme commercial. König + Neurath se concentre de manière ciblée sur des formats offrant un accès direct aux responsables des ressources humaines, de l’architecture, de la planification, du développement durable, des espaces de travail ainsi qu’aux revendeurs spécialisés.

L’entreprise élargit ainsi délibérément ses accès au marché et recherche davantage le dialogue direct avec ceux qui planifient, conçoivent et développent stratégiquement les environnements de travail.  Les formats sélectionnés doivent à la fois fournir un retour d’information immédiat sur le marché et ouvrir de nouveaux contacts avec des groupes de décideurs qui gagnent en importance pour le positionnement futur de König + Neurath.

Le coup d’envoi a été donné par la participation réussie au salon Zukunft Personal Europe, qui s’est tenu du 15 au 17 septembre 2026 à Cologne. König + Neurath s’est présenté pour la première fois dans le hall 4.1, stand B.77. Sous le thème principal « TEAM, HUMAN x AI », l’accent est mis sur la transformation des personnes, le « New Work », la collaboration et la culture d’entreprise. Lors du salon ARCHITECT@WORK Berlin, les 7 et 8 octobre 2026, stand 84, ainsi qu’au salon ARCHITECT@WORK Francfort, les 2 et 3 décembre 2026, stand 169, König + Neurath présentera la BLOOM.COLLECTION, axée sur l’acoustique, le design et la qualité de l’espace. Lors du salon GREENTERIOR 2026 à Berlin, les 18 et 19 novembre 2026, hall 8, stand G.07, le développement durable des produits, la modularité, la circularité et seKNd.life seront au cœur de l’attention.

Parallèlement à la saison automnale des salons, König + Neurath poursuit le développement stratégique de sa gamme de sièges. Début 2027, l’entreprise se lancera sur le marché avec une stratégie de sièges réorientée. L’objectif est de proposer une gamme de produits clairement structurée et facile à présenter, adaptée à différents environnements de travail, profils d’utilisation et exigences de confort. Les revendeurs spécialisés et les commerciaux pourront ainsi trouver plus rapidement la solution d’assise adaptée à chaque situation de poste de travail et conseiller les clients de manière ciblée en fonction de l’application, de la fonction, de l’ergonomie, du design et du budget.

Cette nouvelle stratégie en matière de sièges n’est pas un projet isolé, mais s’inscrit dans le cadre d’un programme plus large portant sur les produits et le portefeuille. König + Neurath souhaite, dans les années à venir, orienter davantage son offre vers des applications client concrètes, des segments de marché clairement définis et des solutions globales pour les postes de travail.

« Pour nous, le développement de produits est un levier central de la transformation. Nous voulons rendre notre portefeuille plus ciblé, plus pertinent et plus facile à présenter. Il est essentiel à cet égard de nous concentrer sur l’évolution future du marché. C’est pourquoi nous impliquons nos partenaires dès le début et associons notre expertise produit à leur expérience directe issue des projets clients et du conseil. La nouvelle stratégie en matière de sièges est un premier élément concret de ce développement de portefeuille, d’autres suivront », explique M. Heinen.

Le choix des formats de salons et d’échanges s’inscrit lui aussi dans cette réorientation stratégique. L’ORGATEC reste pour König + Neurath une plateforme internationale majeure du secteur. En 2026, l’entreprise choisira toutefois délibérément de concentrer davantage ses ressources sur des formats sélectionnés, qui permettent un accès particulièrement direct à des groupes cibles et à des décideurs bien définis. L’accent est mis sur les formats qui permettent un échange direct avec les professionnels de la distribution spécialisée, de l’architecture, de l’aménagement, des ressources humaines et les décideurs en matière d’espaces de travail, tout en fournissant un retour d’information concret sur le marché pour le développement futur des produits et de l’entreprise. Cette décision marque ainsi un changement d’approche dans la prospection du marché : une concentration accrue sur des groupes cibles, des thèmes et des formats clairement définis, offrant une valeur ajoutée stratégique concrète.

Avec la saison des salons de l’automne 2026, une nouvelle phase de transformation s’ouvre pour König + Neurath. Après des mois de stabilisation, l’entreprise se tourne davantage vers l’avenir : vers la croissance, l’évolution du marché, le renouvellement de son portefeuille et un positionnement renforcé en tant que fournisseur de solutions. Le dialogue avec les revendeurs spécialisés reste un élément essentiel du développement du marché. Les partenaires doivent être impliqués dès le début lorsque leur expérience des clients et du marché peut apporter une contribution concrète au développement de nouveaux produits, d’offres et d’accès au marché.
BLOOM.COLLECTION, seKNd.life, le ciblage de nouveaux publics et la nouvelle stratégie en matière de sièges s’inscrivent dans une ambition commune : König + Neurath souhaite façonner activement son propre avenir et traduire, étape par étape, sa transformation en succès commerciaux tangibles.

« Notre objectif est clair : nous voulons continuer à développer König + Neurath en nous appuyant sur nos propres atouts et le repositionner plus fermement comme un moteur d’innovation sur le marché. Cela passe par de nouveaux produits, de nouveaux accès au marché et une articulation plus étroite entre les besoins des clients, le développement et la distribution. Nos partenaires jouent un rôle très important à cet égard, car ils savent exactement ce dont les clients ont besoin aujourd’hui et demain. Il est essentiel que cela débouche sur des opportunités commerciales concrètes et des succès commerciaux tangibles », déclare Patrick Heinen.